Vender tu local comercial: ¿Qué tener en cuenta?

Introducción

¿Quieres vender tu local comercial rápido y sin mucho papeleo?

En este artículo te explicaré, en menos de 400 palabras, como vender un local comercial.

Requisitos indispensables:

1. Propiedad debidamente inscrita en SUNARP a nombre de los que desean vender.
2. Que no tenga un problema de posesión con terceros. De no ser así, se reduce la cantidad de posibles compradores, disminuyendo el precio y complicando el proceso de venta.
3. Todos los que figuren como propietarios de dicho local tienen que estar de acuerdo en la venta. Si son 5 hermanos, los 5 tienen que estar de acuerdo en vender.
4. Documentación en regla, sin cargas ni gravámenes que impidan la venta.

Ahora, si tienes todos esos requisitos, ¿ya puedes vender sin problema?

En teoría si, pero quedan un par de variables importantes.

Fijar un precio de venta

En este artículo no iré en detalles acerca de como se fija un precio de venta de un local para eso está este articulo.

Lo que si puedo cubrir en este artículo es el tema de expectativas y mercado. En un escenario ideal se conocen las condiciones de mercado y se fija un precio acuerdo a ello, ni muy alto, pues nadie te va a ofertar, ni muy bajo, pues dejas valor en la mesa de negociación.

Publicitar la propiedad

Si nadie sabe que tu propiedad está en venta, nadie va a ofertar, menos comprar.

Aquí tenemos dos caminos típicos:

• Encargar la venta a un agente inmobiliario.
• Encargarse uno mismo de la venta.

Cualquiera que sea tu decisión debes tener en cuenta las ventajas y desventajas

Negociar los términos y condiciones de venta

Básicamente, se tienen que responder las siguientes preguntas:

• ¿Se comprara al contado o con crédito? (directo, bancario, de terceros)
• El precio de venta tiene que estar fijado o alternativamente en negociación con un horizonte claro.
• Si se usará financiamiento bancario, ¿cual es la certeza de este?

El último punto es especialmente importante pues si tu cliente busca comprar con crédito bancario y no es aprobado, se cae todo.

Cerrar la operación

Una vez se firma la minuta y se eleva a escritura pública, lo único pendiente sería pagar impuestos, si es que aplica y disfrutar del dinero.